Las grandes decisiones empresariales rara vez se toman por impulso.
Mucho antes de firmar un contrato o realizar una inversión, existe un proceso de análisis, comparación y reflexión. Especialmente cuando quien toma la decisión lleva más de tres décadas gestionando equipos, procesos y experiencia de cliente.
Ese fue el punto de partida de los socios de EVA Granada, nuestra más reciente apertura en el proceso de expansión en España.
Tras más de 30 años de trayectoria profesional en el sector de la automoción, llegaron a una conclusión que hoy comparten muchas empresas: cada vez es más difícil sorprender al consumidor.
Vivimos en un entorno donde las personas reciben cientos de estímulos cada día y donde la novedad dura cada vez menos. Para ellos, la oportunidad no estaba simplemente en abrir un negocio, sino en encontrar un modelo capaz de ofrecer experiencias memorables de forma constante.
Fue esa búsqueda la que les llevó al sector de la realidad virtual.
Como cualquier empresario antes de realizar una inversión importante, analizaron diferentes propuestas del mercado.
No buscaban únicamente una experiencia tecnológica atractiva. Buscaban un proyecto con capacidad de mantenerse competitivo durante los próximos años.
Durante ese proceso comprendieron que, aunque muchas propuestas compartían el mismo punto de partida, la realidad virtual, muy pocas ofrecían una visión de negocio igual de completa.
Lo que terminó marcando la diferencia fue encontrar un modelo que reunía elementos difíciles de encontrar en conjunto: una gran arena free-roam que permitía el movimiento libre, juegos exclusivos desarrollados para EVA, un ecosistema de ligas y competiciones que fomentara la recurrencia y una marca con una estrategia clara de crecimiento internacional.
Más que una experiencia de ocio, encontraron un modelo de negocio diseñado para evolucionar.
La decisión no se tomó pensando únicamente en la apertura, sino pensando en el recorrido del proyecto.
Los socios buscaban una propuesta capaz de diferenciarse desde el primer día, pero también de seguir ofreciendo valor cuando el mercado evolucionara y aparecieran nuevas alternativas.
Para ellos, construir una ventaja competitiva sostenible era mucho más importante que buscar una solución fácil de replicar, según mencionan: “valoramos toda la oferta de VR y la que vimos más completa, siendo la más difícil de copiar por sus estándares y lo que ofrece al cliente”.
Esa visión fue la que terminó dando forma a la decisión de invertir en EVA.
Como ocurre en cualquier proyecto empresarial, estudiaron diferentes formas de estructurar la inversión.
Valoraron distintas alternativas de financiación, incluso llegaron a negociar con una entidad financiera, analizaron todos los escenarios antes de dar el paso definitivo.
Finalmente decidieron afrontar el proyecto con recursos propios, compartiendo la inversión entre tres socios fundadores y empezando el negocio sin cargas financieras adicionales, ya que contaban con los recursos necesarios.
Cada franquiciado recorre un camino diferente adaptando la forma de financiamiento a su situación específica, pero todos comparten una misma decisión: invertir en un modelo en el que creen.
Con frecuencia se habla de la tecnología, de los videojuegos o de la realidad virtual cuando se analiza el crecimiento del entretenimiento inmersivo.
Sin embargo, para empresarios con experiencia, esos elementos solo tienen sentido cuando forman parte de una estrategia más amplia.
La experiencia de EVA Granada demuestra que la decisión de invertir no se basó únicamente en la innovación tecnológica.
Se basó en identificar un proyecto con capacidad para generar comunidad, fidelizar a los clientes, evolucionar constantemente y ofrecer una propuesta de valor difícil de replicar. Tanto que desde su primer mes ha tenido una gran acogida entre el público granadino.
Porque las mejores inversiones no siempre son las que prometen resultados más rápidos.
Son aquellas que ofrecen las mejores condiciones para construir un negocio sólido a largo plazo.
Si estás valorando invertir en un sector con un alto potencial de crecimiento, conocer cómo otros empresarios han tomado esa decisión puede ser el mejor punto de partida. Descubre el modelo de franquicia EVA; agenda una videollamada con nuestro equipo de expansión. O descarga la documentación para conocer más